用镜头“打猎”，捕获饮茶者的心
点开手机地图，在默认的中国地图上，你的手指一直向南，向南，再向南滑开。找到云南，找到西双版纳，改用双指，戳着屏幕向外拉开，随着地图上的细节增多，沿着景勐高速，向西南方向寻去。此时，一个叫勐海的县城就出现了。在县城的周围，绵延着146.56千米的国境线，散落着像“曼峨”、“班章”这样奇怪的寨名。不知道的只觉得名字陌生甚至拗口，但爱茶懂茶的人一定知道，那是著名普洱茶产区的山头名称。“红酒论酒庄，普洱讲山头”。座座茶山聚拢在一起，成就了勐海“中国普洱茶第一县”的名声——中国产茶最早之地，有着上千年的野生“茶树王”以及星罗棋布的古茶树群。
2023年4月，带着对直播带货平台上，茶叶产业带的好奇，我们来到勐海。古老，或许是对这座县城恰如其分的描述。但当你走近它，却又真切地感受到其迸发的活力。数以万计的主播，以数字化营商工具为依托，带领消费者深入茶山，链接茶农，把玩货品，在直播间中，新的人-货-场全链路生态在这铺开。
“我无法忍受互联网时代的到来，自己却置身事外。” ChatGPT的创始人山姆·奥特曼（Sam Altman）在谈到从斯坦福大学辍学创业的理由时如此说。个体如此，在数字化的浪潮面前，同样不愿置身事外的还有这座西部边城。
4月上旬的勐海，是春茶上新的季节。外地茶商蜂拥而至，一路上不时可见广东、福建和云南其他地市的车辆。据媒体报道，县城酒店的入住率达3年来最高，房价也比平时涨了100多元。
非标准化的茶叶存在极大的信息不对称，弥补信息差，离不开这些跋涉千里的茶商。他们结伴而行，奔赴各大茶山寻觅好茶。有的茶山距县城200多公里，商家一去就要待上好几天，有的稍近，也要一个多小时的车程。
众多知名山头中，我们选择了老班章 。老班章，实际上是一个村的名字，位于勐海县布朗山布朗族乡，距离县城60多公里。它是由汉语音译而来，在傣语中叫做“巴渣”，意为“一条鱼”。
我坐在车窗前，窗外布满褶皱的群山下，可以望见一片片稻田和郁郁葱葱的茶林。和中国多数乡村一样，当远处的群山渐渐退出视野，房屋越来越多地出现在眼前，一堆连着一堆，这是一个明确的信号，老班章村离我们不远了。
一到村口，就能看到寨门，门上挂着牌子，上书两行字“老班章，中国普洱茶第一村”。这个寨门也颇有来历，当地人称之为神圣不可侵犯的“龙巴门”。哈尼族认为，住在门内的人，可以得到村社神的保护和同寨人的帮助。
听完这段介绍，我有种村内人“不与秦塞通人烟”的错愕。但这种错愕很快消失，当看着村中茶农在直播镜头前从容的样子，我恍然觉得，这道门已演变为通向数字化的入口。
向上、进步、发展，过去三十年来，东部地区奉为圭臬的价值，在数字化的带动下，正向这些边远山村扩散，带动了农村社会结构恢复，从而以产业内生的力量，将横亘于前的城乡数字鸿沟转化为了数字红利。
转变始于互相看见。看见，本身就是一种资源，它蕴藏着发展的可能。在老班章各户中走访，我很快觉察到，来这里看茶的绝非只是茶商，还有很多茶客。起初我以为，他们也是来进货售卖的，但他们说，只是因为在短视频中刷到，所以好奇过来看看，“好喝就带一些走”。
链接就这样深刻地改变了被连接的双方。诸如视频号这样的数字化工具将农产品的生产者、经营者和消费者连接在一起，它们生成新的双赢经济模式，成为中国脱贫与当地振兴的重要助力。
还有另一副图景让我印象深刻。随机走访几位茶农，听我是腾讯下来展开短视频调研的，没等我进一步询问，他们就能准确地说出，我们有给视频号直播的商家供货，这颇让我吃惊。因为我在江浙一带调研时，还有不少长期在线上带货的店铺不能说准视频号三个字，有的干脆用“短视频”代指。
他们对数字化的热情感染了我。从他们身上，我看到了另一种图像，这些处于非中心地带的个体，因为卷入到数字经济的场域中，而将个人的努力嵌入到抓住数字时代发展的愿望中，渴望被接纳、被看见，这也就是学术研究中常常提及的“创业自我”的意识形态吧。
一个直播间起来了，往往能带动几百个个体。视频号上一个名为“壹窑”的茶商账号，今年3月GMV冲破2000万，当月就帮助100多位茶农销售茶叶。据壹窑老板观察，刚开始时，替他们供货的茶农很少，见赚钱了，一拉二，二拉三，很多人链接到了一起。每场直播后，他们就在微信群里复盘，讨论货品，交流技巧，解决问题。数字经济对他们的赋能，不仅是发家致富的机遇，还有一种快速学习的能力。
前不久，有一部出圈的电影《宇宙探索编辑部》，里面有句台词“如果宇宙是一首诗，我们每个人的存在都是一个个文字，我们繁衍不息，彼此相爱，组成一个个句子。”，我记忆颇深。从勐海归来后，我就在想，对那些一播就五六小时不下线的直播人来说，直播何尝不是一首诗，直播间链条上的每个人的存在也是一个个文字，他们相互扶持，彼此结伴，组成一个个勤劳致富的句子。
马克思在《资本论》中说：“商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者。”
商品变为货币的过程，我们称之为交易，而马克思以惊险来形容，足以可见交易本身存在的难度考验。
交易惊险在哪？商品品质是绕不过去的“坎”。去勐海调研之前，我们脑海中始终萦绕着一个问题，论普洱茶的产区，有普洱市、西双版纳、临沧市，论市场成熟度，有昆明，可为什么西双版纳（勐海是其下辖县）直播带货的GMV最高？
在调研中，我们找到了答案：茶叶是一种典型的非标准化的产品，能卖出高价的茶，品质好，货源少。货源的稀缺助推了经济价值。这意味着，离好货源越近，掌握优质供应链的概率就越高。
而普洱茶的好货源（名山头），集中在西双版纳，尤以勐海为甚。茶圈中常提及的“新六大茶山”有五座分布在勐海周围。
好茶吸引商家聚集，头部商家也就越多，自然西双版纳直播带货的GMV比其他地方好。在云南，但凡在昆明卖茶叶的优质商家，一般也会在西双版纳开公司。
在前往老班章40多公里的路上，平均每隔5公里，就可以看到不同茶园。这些样貌颇为相似的茶树，但价值却千差万别。同行的茶商说，土壤、品质、稀缺性都会影响茶树的价格。
比如，一个离老班章村大概有10多公里远的茶林，鲜茶叶收购价只有每公斤1000-3000元，而“老班章”每公斤采购价在8000元-12000元。云南农科院茶叶研究所所长何青元曾在接受媒体采访时表示，老班章村目前共有古茶园4490亩，年产干毛茶只有80吨左右，而目前市场上流通的“老班章”要远超这个量。
可见，好茶叶利润颇丰，但也鱼目混杂，损害消费者利益的问题也时有发生，经数字媒介传播后进一步放大。这些问题应该怎么解决？从经营者和茶农的数字化实践中，我们似乎能找到一些答案。
他们沿着产业链向上追溯 ，茶叶最初的形态是茶树上的鲜叶。商家们从最初的形态入手，他们看上了哪棵古树，就和农户提前订单，通过直播间，直播从采摘、炒菜、晾晒的全过程，以确保茶叶的新鲜正宗。
信任感在直播间建立，又可以在视频号中进一步放大。微信生态中，实名制熟人社交的“信任关系”，使得好友间分享视频号内容更为顺畅，相互信任度为交易环节提供了可置信承诺。
反之，信任也会成为商家发展的约束条件。如果他们想要可持续发展，必须重视和维护这种信任。在调研中，我们欣喜地发现，那些具有长期主义思维的商家，常常讨论非标品如何溯源，生产过程又如何数字化。
数字经济发展中的难题要在数字化发展中去解决，实事求是，对症下药，促进数字经济更合乎规律、更可持续的发展，而不是放慢脚步，更不是停止发展，这是商家在现实交易中为我们贡献的智慧。
谈起直播的优势，我们常把“在场”感挂在嘴边，认为直播让消费者有了身临其境的新鲜体验，从而有助于成交。
从直播间的“小场”延伸开去，我们能够真实地捕捉到一个更大的空间，那就是县域。
县域经济不同于城市经济体，其自身产业发展更适合于以资源为基础的专业化生产，不应像城市经济体那样追求产业的多样化发展，而是要以资源禀赋为基础的专业化引领产业的规模化，从而降低发展成本、实现成本收益最大化。
在勐海，这种专业资源就是茶叶。还是以老班章为例。过去的老班章村，躲在海拔1700米的山坳里，穷得只剩下茶树。野蛮疯长的茶树为了争夺养分，还限制了其它农作物生长。村里的房屋是干栏式茅草房，上层住人，下层养牲畜。
而现在的老班章，几乎家家是独栋别墅，下层是车库，通过自建电梯直通顶层。
富起来的老班章，依赖于茶，但毫无疑问，数字技术放大了财富效应。老班章的茶农介绍说，原来到这“进茶的都是老熟人”，加了微信建立起了强社交关系，这些老熟人是他们经营的基本盘，也是他们的私域资产。而像视频号等工具的出现，打破了原有的经营阻梗，高效连接了产业供需双方，创造了进入公域、与全国统一大市场相连的发展通道。
老班章，对外释放的不仅仅是富有的形象，还给其他古村寨示范了养护古茶园的科学管理方式，也吸收了周边乡镇的富余劳动力。
村与村的带动，在县域层面上演着同样的故事。在数字化发展中，依托于不断拉客拓新的产业带服务商，越来越多的茶商加入，勐海顺势而上，把体现地方特色的茶叶门类做大做强、做精做深，形成规模优势，彰显地域特色，形成了古茶树生态有机茶园、仿古茶树放养生态有机茶园、现代生态有机茶园三大模式。
截至2021年底，勐海县茶园总面积90.72万亩，实现全年毛茶产量达3.5万吨，综合产值达150.2亿元，茶产业为带动地方经济发展、增加财政收入做出了极大的贡献。
而以勐海为中心，景洪、勐腊等县区进而聚合，形成了县域经济竞合发展的新态势。
在勐海，我认识了一位四川籍男主播，爱饮茶，来了勐海，娶了一位傣族姑娘，大部分时间都泡在这些茶山里。他反复强调一句话，钱当然是要挣的，但不仅于此。他还有一个梦想是通过直播让普洱茶，特别是勐海县域的普洱茶被更多人所知道。
当然，随之而来的是，数字化技术-经济范式在县域的变革也必然会对政府与市场关系、城乡关系、基础设施、产业结构与生产组织方式，以及收入分配等产生更加深刻的影响。因此，也需要多方面的综合考虑与研究探索，从而实现机制和制度的匹配性建设。