中国平安旗下的房地产电商平台站平安好房3日宣布，推出其互联网金融产品“好房贷”，与绿地、世贸等开发商合作向购房提供一揽子金融解决方案，最高为购房者实现0息首付贷款，高达房产净值70%的抵押率。
而搜狐集团旗下互联网金融平台刚刚上线的“搜易贷”，同样也选择押宝在“首付”这一切入点。借助搜狐焦点网的房产资源，搜易贷建构起购房人与投资人之间的平台。在当前的市场环境中，如果开发商直接大幅降价销售，会遭遇其他一些风险。然而，和开发商简单的通过降价销售策略不同，选择以贴息的形式在贷款上给买房人优惠，不仅可以起到刺激销售的效果，也可以提升客户的购买力。平安好房首席互联网金融官韩晓表示，将引入理财产品、货币基金、小贷、P2P等多种金融工具，从购房三阶段贯穿房产的金融需求：买房置业的准备金阶段，解决流动资金收益问题；首付阶段，解决首付资金不足；按揭阶段，帮助开发商解决按揭款回笼晚的问题。
此次，楼市的“金九银十”，绿地集团、世茂集团与平安好房签约成为战略合作伙伴，并发起“好房贷———金九银十金融百盘大战”：好房贷将覆盖绿地旗下20座城市的71个项目，涉及供应量超过200万平方米、金额220亿元；覆盖世茂集团旗下33座城市的50个项目，涉及金额超过300亿。此外，同策、新联康、新景祥、美扬投资等营销机构也签约成为平安好房合作伙伴。
将互联网金融引入整个房产各个环节，对购房者也带来好处。据介绍，好房贷本身就是基于“互联网+房地产+金融”模式下的跨界融资，旨在帮助购房者筹集首付。比如，此次平安好房采取从首付切入，通过贴息特惠，最优惠可做到有抵押贷款一年0息、无抵押贷款三年0息，购房者可以得到实惠。同样，开发商也会得益于互联网金融的“跨界捞鱼”，因为好房贷同时还会向企业端(B端)开发商提供过桥贷款等金融支持。
随着下半年进入“金九银十”，以往资本蜂拥的楼市将何去何从？上海中原地产研究咨询部高级研究员虞荣华表示，由于不少房企上半年的业绩有点惨不忍睹，若想在下半年“扳回一城”，其在让利幅度上势必将更为“汹涌猛烈”。据上海搜房数据监控中心统计，8月上海有多达139个楼盘进行打折促销，9月上海市外环外的刚需项目占据全部推盘量的75%。随着“金九银十”即将到来，一些房企在价格方面将更为亲民。
上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，8月中上旬，20个典型城市新建商品住宅成交面积环比增长约10%，成交量已连续两个月出现环比正增长。其中，环比增幅最大的北京住宅成交量增长约76%。“这和目前北京部分项目降价力度大、购房者以抄底的心态入市等有关。同时，包括青岛、南京和杭州的成交量增幅也比较大。”瑞银证券对多家开发商的调研显示，多地主要新楼盘的推盘将从9月的传统销售旺季开始启动，由于市场库存高企，预计今年的旺季，开发商在定价上将会有较大的弹性。 面临下半年业绩压力，“以价换量”成为不少房企开出的“药方”。
“楼市正告别人人弯腰就可以捡钱的时代。”万科集团副总裁毛大庆近日的言论已然成为开发商们的共识。随着“金九银十”即将来临，打折扣、卖项目、送车位，“以价换量”成为不少房企开出的下半年转型“药方”。打折扣。多家上市房企在中报中称，加大折扣和去库存力度，仍将使楼盘毛利率进一步降低。滨江集团称，身处楼市下滑一线的杭州等地，报告期内数个高端楼盘毛利率下滑，预 计 前9个 月 归 属 于 母 公 司 净 利 润 最 大 下 降60%；卖项目。保利、招商以及金地集团上半年销 售 金 额 ， 均 没 有 完 成 预 期 年 度 销 售 目 标 的50%。从中报来看，已有项目地产公司正“扎堆”精简项目。据上海联合产权交易所挂牌信息，上海中虹集团及上海张江高科园区置业、外高桥保税区新发展公司，近日均挂牌出让名下地产项目公司股权。此外，天津华滨置业挂牌出让50%股权。上述公司在上海、四川等地持有多个在建楼盘；送车位。其他促销手法也纷纷出炉。比如，保利地产公告显示，其上半年有过半月份销售面积及金额呈“双降”。近日，其东莞红珊瑚等多个项目打出“送车位”促销。此外，部分房企在中报中提出将采取更多“去库存力度”。
值得注意的是，作为房企龙头，万科A中报将下半年定调为“积极销售”和“谨慎投资”，尽管其销售额首度半年破千亿，仍表示楼市正告别“黄金时代”。“过去十年的楼市繁荣，只是市场和政策的馈赠。”毛大庆日前在2014中国地产创新论坛上表示，随着告别人人弯腰就可以捡钱的房地产时代，房地产行业要更多遵循市场需要和商业逻辑。（记者 王涛 郑钧天）
