在双十一“光棍节”的一片打折声中可以发现，电商价格战的策略嬗变。虽然低价仍能获得众多消费者的青睐，但在影响消费者体验的诸多要素中，“低价”的排位有了变化。越来越多的消费者不但要求低价，还要求必须是自己看好或者用惯了商品，才会心甘情愿掏腰包。这一变化根本上来自中国消费者结构的必然升级。
“品牌第一，价格第二”的购买策略正逐渐趋于普遍。消费者越来越清晰地意识到，决定消费体验强度的不是支付货款时一刹那“为廉价而欣喜”，而是商品使用全过程中主观感受。如果“便宜”只是意味着同更多的人共享，那么在强调个体独一无二的当下，犹如同满大街人“撞衫”般的便宜，还会让有支付能力的消费者趋之若鹜吗？
感受尤其是个体特征明确的积极体验正取代钞票，成为消费者最宝贵也最稀缺的资源，原本具有减少消费者付款时“痛感”的低廉价格，现在变得越来越没有意义，因为购物乐趣的来源越来越从“物的占有”向“钱的失去”过渡，从“以钱换物”向“借物花钱”过渡，花钱而不是省钱才能带来愉悦的时代已经来临。
洞悉了消费者花钱既是买商品，又不单纯买商品的道理之后，商家即便在网上经营少不了打价格战，但其策略绝不会仅限于价格竞争了。双十一网购热潮，对于参与其中的年轻人来说，过节般的气氛比低价本身更有吸引力。小米手机不贵，所以才有黄牛生存空间，但黄牛可以涨价本身说明真正吸引消费者的不是小米的低价，甚至也不是“饥饿营销”，而是连同手机一起销售的“消费者参与手机功能改进的体验”，手艺人时代的“度身定制”在大生产的流水线上得到批量复制，这才是互联网“互动优势”的真正体现。
其实，在经济学上，价值取决于生产过程中各种成本的付出；在人类学上，价值来自于占有者的认可，具有强烈的“象征”属性。突出体验的商家正是通过调动消费者对商品的想象，拓展该商品在消费者内心的“体验域”，使之具有更大、更复杂的象征意义，获得更多层次和更高程度的认可，从而表现出更大的价值。在同样的成本下，主观价值的提高可以直接改变商品外在价格的表现：同样价格的商品，被消费者认可具有更大价值的，自然显得更加“物有所值”，更容易打动青睐“低价”的消费者。
见新浪科技：评论：电商嬗变 跳出低级价格战
