一度被认为是小打小闹的自媒体，在2016 年成了一股蔚然洪流，在中国社会经济生活中扮演着越来越重要的角色。

在中国，自媒体发端于博客，在微博平台积蓄大批粉丝，并最终在微信平台实现大范围变现。从2015 年开始，一批头部自媒体获得风投的投资，其生产方式也开始从个体户式的作坊运营转向公司化运作；自媒体的活跃平台向多元化发展，一些自媒体也开始初步形成一些商业模式。在可预见的未来，自媒体将在内容上更加专业化、组织结构更加公司化，资本的介入将更为普遍，并加速推动自媒体产业化进程。与此同时，传统媒体通过推出APP、在微博微信开设社交账号等方式不断推陈出新，传统媒体和自媒体正在逐步融合。

一、自媒体发展四阶段：从草根之火到内容燎原

1、博客之火：“史前”期（2000 － 2010）

主要特征：一批准专业作者在博客上发表原创性内容，内容多以科技、文化、社会评论为主，但通常是在业余时间写作，商业化尚不普遍。

代表人物：月光博客、洪波、霍炬等

代表平台：博客

2、社交引力：萌芽期（2011 － 2013）

主要特征：微博、微信等社交媒体的出现为公民新闻兴起提供了载体，自媒体逐渐成为信息传播的一种重要途径。

代表人物：五岳散人、作业本、十点读书等

代表平台：微信、微博

3、蜂群起舞：起飞期（2014 － 2015）

主要特征：微信、微博、新闻门户主动扶持、引导自媒体发展，成熟的自媒体依靠流量获得盈利，变现成为衡量自媒体成功与否的一项重要标准。

代表人物：同道大叔、毒舌电影、严肃八卦、二冬等

代表平台：微信、微博、新闻客户端

4、拥抱平台：繁荣期（2015 至今）

主要特征：主流媒体平台陆续推出自媒体扶持战略，自媒体开始机构化、联盟化运作，资本开始批量投资自媒体，产业化特征日益突出。

代表人物／机构：WeMedia、蓝鲸自媒体、papi 酱等

代表领域：微信、微博、新闻客户端、视频平台、直播平台

二、自媒体商业化的五个路标

1、持续输出优质内容

2、聚集一定规模的稳定受众群

3、构建垂直领域影响力

4、渠道价值突出

5、把用户发展成社群

三、从广告到电商：自媒体的三大商业模式

1、内容－广告营销模式

（1）用户直接打赏

2015 年3 月微信上线了赞赏功能，单个赞赏额度在1到256 元不等，自媒体人可以选择在文末增加打赏按钮，读者阅读后可以自愿支付金额以表达支持。

（2）平台广告分成

截至2016 年5 月，微信公众平台、百度百家、今日头条、搜狐客户端、网易客户端等都发布了针对自媒体广告的分成机制，旨在激励自媒体生产更多优质内容，强化自媒体与平台的合作关系。

（3）客户定点广告／营销性文章投放

自营广告投放是自媒体最常见的盈利方式，包括在一些自媒体平台的文章呈现页面中插入软性广告、撰写品牌定制的“软文”，或是在视频中植入广告和贴片广告。

2、泛电商模式

（1）线上电商

电商业务是盈利能力最强的一种变现模式，但门槛较高，需要资金和成形的产业链。自媒体大号在聚集了一批粉丝之后，往往会尝试利用较强的粉丝粘性和庞大的粉丝基数发展电商服务。通过淘宝、微店或是开展线下活动等方式获得盈利。

（2）线下组织活动、培训、演讲

线上引流、线下变现的培训模式也日趋流行，典型代表是插坐学院，以课程为核心产品，主要服务年轻公司人的跨界学习，为年轻公司人提供接地气、有价值的学习资讯、交流活动。

3、广告营销——泛电商混合模式

除了单纯的依靠广告营销或是发展电商模式，很多自媒体开始走向了融合之路：一方面在自己的公众号上做广告推广，另一方面在线下开展培训活动并向电商转化。这些自媒体以社群为基础、在垂直领域进行业务延伸，从而获得经济效益，因此维系和发展社群是整个模式得以良好运行的根本。

四、自媒体商业化的两大风险

1、法律政策风险

长期以来，自媒体的知识产权保护饱受诟病。大量自媒体内容未经授权肆意转载权利人作权利保留声明的内容，严重侵害了权利人对其内容的控制权利，扰乱了正常的网络转载秩序；另外在名誉权/ 隐私权保护、色情暴力管理等方面存在一定的法律政策风险。

2、内部管理风险

很多自媒体最初几乎都是个体户模式，逐渐有了变现之后，特别是有了投资进入之后，才快速招兵买马，由于团队的扩张速度比较快，经常出现由于管理不善而遭遇危机的情况，如过度依靠某一个员工或合伙人选择与股份安排风险。

五、从内容到投资的嬗变：自媒体发展的四大趋势

自媒体的兴起是许多传媒人未曾预料的黑天鹅事件，甚至直到今天还有很多人在质疑自媒体的存在价值、泡沫的成分、昙花一现的周期。但是，如果从当前国内主流新闻服务商对自媒体的扶持力度、投资界试探性的投资行为、相关监管部门的包容态度来看，自媒体的创新之旅也许只是刚刚展开。

一如工业领域发生的从大规模标准化生产转向个性定制一样，全球内容产业的生产方式也发生了革命性的变化，过去纽约时报、CNN 等传统媒体垄断着对新闻的解释权，现在内容生产开始去中心化，成千上万的个人写作者加入到新闻报道生产队伍，它们如同蜂群一般在内容丛林中起舞，提供着良莠不齐的新闻、评论、视频内容。内容生产方式的变革，某种程度上是对当今千变万化的内容消费需求的一个回应。90 后基本不看电视、00 后基本不读报，新成长一代的消费者的阅读习惯已经迥异于上一代人，而许多传统媒体未能及时适应这一变化，最终给内容市场的创业者留下了空间，自媒体的兴起正是填补这一市场空白。

趋势之一：内容专业化——更垂直、更长尾、更可信

首先是从业者更专业化。未来将有更多传统媒体人投身于自媒体，把更多新闻专业主义的规范注入到自媒体的内容生产中来。

其次是内容生产更垂直。目前，几乎每一个细分领域都已形成一批少数头部自媒体。未来他们的内容生产预计仍将保持内容的高度垂直，并在专业度上继续提升。

最后，内容开发更长尾。自媒体的内容生产还将进一步打通上下游产业链，类似餐饮老板内参。

趋势之二：组织机构化——从个体户走向公司化

未来自媒体若想更为稳定地生产高质量内容，还需要搭建完整的团队，以机构化的方式运作，以便为后期的商业化提供各种组织接口，在组织形态上将朝公司化的方向转变。

趋势之三：投资常规化——越来越多的优质自媒体将被投资

目前，在新媒体的阵营中，自媒体仍然处于较为弱势的地位，要想实现跨越式发展，离不开资本的介入。只有投入资本、增强实力，才能实现长远发展。

趋势之四：运营规范化——内容授权与平台强化自律

随着司法、行政以及微信公众号等主流平台治理力度的强化，正版化与合规运营已经成为自媒体商业化的主旋律。自媒体由“野蛮”走向“文明”，既是互联网知识产权保护与内容治理的必然要求，也是自媒体持续发展与升级迭代的必然趋势。